纽西之谜防晒霜“发光”秘诀：线上线下融会贯通

来源：网络发表时间：2021-11-30 15:46 阅读量：8535 会员投稿

纽西之谜防晒霜“发光”之前，也就是2019年末，新冠疫情席卷式来袭；2020一整年，线下零售都被笼罩在“黑暗之下”，不仅是线下的美妆行业，其他行业的线下零售业也到遭到了“致命般的重创”，数以百计的门店被迫“倒闭”，员工失业、经济下滑、消费降级……称之为“至暗时刻”，也不足为过。但就在这样的一个社会环境严峻，消费者市场剧痛的环境下，有这样一个品牌突破重围，成为了这“至暗时刻”的发光者——纽西之谜及其纽西之谜防晒霜。

是谁引领了光的走向？引领光的方式是什么？未来这束光将会照亮何方？纵观之，事实如此——

纽西之谜创始人刘晓坤先生，当之无愧的“光之引领者”，以其超凡的生意头脑，和超百倍的努力付出，在疫情严峻时期，孵化了月销售额达百万的百款产品——纽西之谜防晒霜。一瞬间点燃了美妆行业的新活力。刘晓坤先生也以此为契机，迅速基于纽西之谜品牌，进行了整体的品牌商业布局。

方式之一：开拓线上渠道，以“优”换“优”

纽西之谜防晒霜作为纽西之谜的爆款产品，在线上可谓“深入人心”。除了在天猫、唯品会、京东等电商直营渠道进行售卖外，还入驻了优质抖音达人的“小黄车”。并以“优选达人”+“优质产品”的策略，在抖音平台进行投放，搭建了属于纽西之谜品牌自己的达人矩阵，激活了私域流量池，为消费者构成了一套完整的从知晓产品口碑→优质达人种草→回流电商平台→加购下单的全链路。刘晓坤先生表示，“今年10月到现在，我们一直抖音最大的化妆品投放商，而且效果是最好的。我们大约占了抖音化妆品投放的七分之一，转化率高于行业50%以上。”如此高超的策略，让直播带货销售额成为了纽西之谜线上整体销售额佼佼者，高达的20%。

方式之二：“落叶归根”，回归本质，打通CS渠道

熟悉纽西之谜的朋友并不陌生，纽西之谜一直致力于深耕线下渠道。在此疫情的影响下，纽西之谜不仅没有放弃线下赛道，反而为其线下转型提供了新契机——全国布局，全球化发展！2020年底，正式入驻三亚海旅免税店；2021年初，入驻香港莎莎；并计划于2022年，开创2000家服务体验式门店。譬如纽西之谜的爆款产品——纽西之谜防晒霜，已成功入驻上述门店，并成为了线下门店中备受欢迎的爆款单品。纽西之谜的这一策略性举动，不仅暗示着疫情之下国内美妆行业的回暖态势，更是努力将这束光洒向世界。