从流量密码到热度退潮深度解析天娱数科虚拟人业务如何实现创收

作为席卷全球各大资本市场的热门话题，超宇宙无疑是一个不可忽视的板块探索元宇宙，有的公司像初学走路的孩子一样，还处于概念阶段，有的已经率先实现了当下的价值

日前，乐华娱乐正式向HKEx提交上市申请招股书显示，2021年，虚拟艺人所属的泛娱乐业务模块收入增长79.6%，达到3790万元主要原因是虚拟艺术家团体A—Soul的商业开发产生的收入无独有偶，6月8日，ANYCOLOR在东京证券交易所上市，这是第一家以VTuber为主营业务的日本上市公司来自中国的君联资本及其在哔哩哔哩的附属公司是其股东之一

虚拟人效果显著，但造星之路并不容易。

回顾2021年，大量虚拟数字人涌入市场会捉妖记的美妆专家刘，穿梭在真人之间的虚拟人阿雅伊，会唱歌，画画，弹琴的清华学生华，活泼可爱的邻家女孩阿西...可是，翻阅虚拟人近半年来在各平台的内容互动，我们发现虚拟偶像的人气出现了不同程度的波动，人气下滑严重互动效果最好的内容往往是最先发布的视频，可谓出道即巅峰甚至，很多公司定制虚拟人后，做一个发布，蹭流量，然后抛弃据内部人士透露，真正通过虚拟人创收的公司很少，但也有团队长期运营虚拟人IP，获得众多粉丝，获得持续的商业回报

前瞻性定位放大IP价值，多维度运营打开变现空间。

以田豫为例自开播以来，一直保持着每月3—4部优质短剧和开箱更新的频率，被业内人士戏称为打滚第一人上线仅三个月，全网粉丝数已突破300万，全网视频播放量突破1.6亿，Tik Tok点赞量突破1000万，主话题#虚拟人的天脊山数量近2亿已成功登上《互联网周刊》发布的2021虚拟数字人企业50强榜单，并被《人民日报》，《新华网》，《光明日报》，《中国文化报》，《北京晚报》等官方媒体刊登截至目前，《田豫》已与多家地方政府，多家中央新闻机构，头部互联网公司，娱乐明星等展开多种形式的合作

《田豫》背后的主创人，田豫数码科技分公司袁梦工作室总经理郑一程总结说，《田豫》之所以能在短时间内实现破圈，得益于其优秀的人员建设和运营能力国风出海第一虚拟人的初定，抬高了田豫的发展天花板，赋予其文化和商业的双重属性，在文化传承，商业合作，公益帮扶等维度拓展了价值实现空间有市场人士指出，《田豫》结合传统文化打造的精品内容，通过打造高辨识度的中国文化符号，构建了数字虚拟IP的全球生态链《田豫》海外抖音账号粉丝数也突破11万，总播放量突破110万也是中国唯一一个走向海外的虚拟IP

此外，高频优质内容的输出还需要一个精益运营团队的加持，需要强大的内容把控和构建能力，包括前期的剧本，拍摄，制作，以及后期的CG，渲染等一系列流水线操作此外，团队还需要了解短视频的玩法

很多企业在打造了具有代表性的虚拟人IP后，选择复制能力，孵化虚拟人矩阵，田玉娥数码分公司也不例外。

半年来，除了田豫，田玉娥数字事业部还在多个垂直领域进行多类型虚拟人孵化，先后推出了智力AI虚拟人IP本山，全品类虚拟人IP处士，校园IP等据工作人员介绍，切入虚拟直播细分场景的本山和处士入驻海量星图两周，客户端曝光

田玉娥数码分公司副总经理何涵表示，从文化到科技，从线下互动到实时互动，从偶像代言到带货出圈，田玉娥数码分公司的每一个虚拟人在人物设定和业务运营上都有精准的定位在虚拟人IP运营板块，我们目前全网粉丝超过500万我们的目标是到年底粉丝超过2000万，成为虚拟人MCN第一组织

作为业内为数不多的能够创收的虚拟人公司，根据消息显示，田玉娥数码分公司是一家以电竞游戏和数据流量为主营业务的a股数码科技公司2021年起，公司全面布局虚拟数字人业务，重点在虚拟数字人R&D制作和IP孵化运营两个方面纵观虚拟人的整个产业链，行业内的大部分公司都只是在虚拟人从IP设计，建模材质，骨骼绑定，动作捕捉，渲染，IP运营，场景搭建的整个流程中的某个环节有所涉及但我们发现，除了前述的虚拟人IP运营业务，田玉娥数码分公司在超现实虚拟数字人的批量，短周期，低成本制作和虚拟场景搭建方面也有很好的应用产品和落地案例，全矩阵虚拟人业务布局雏形初现

建模和驱动两个关键技术环节，优化了传统制造流水线。

众所周知，虚拟人制作有三个关键环节:建模，驱动和渲染。

在建模过程中，技术团队集成了世界顶尖的动态光场扫描建模技术，采集了人脸3D模型和重光照数据，实现了亚微米级的皮肤重建，以及适应任何方面光照的人脸反射场对模型扫描精度，贴图精度，UV完整性，自动拓扑精度，表情还原，动态扫描光场六个技术节点进行了优化和自研最后，超逼真数字人物的创作时间可以节省70%以上，从以前的2个月缩短到15天

值得一提的是，田玉娥数码分公司将利用该系统构建人脸表情数据库，进行模型学习，映射学习，身体骨骼学习，表情学习，动作学习等AI深度学习和训练届时，用户只需拍摄一张普通的正面照片，回传至后台数据库，通过自主研发的混合技术，就可以将普通照片瞬间变成高精度的3D模型，从而量产影视级别的超逼真人物成为可能

在驱动环节，田玉娥数码分公司搭建了400㎡超大型运动抓拍棚，可实现视觉运动抓拍，光学运动抓拍，惯性运动抓拍，光—惯性混合四大技术解决方案，满足从工业影视级到轻量化消费级不同级别，不同场景的应用需求，成本从百万级降到千级比如轻量级的视觉实时捕捉方案，用户只需要一个普通的RGB摄像头就可以捕捉到人脸，肢体和手势，无需任何事先训练，也无需穿戴服装等特殊设备，就可以进行轻量级的虚拟直播，大大降低了用户进行虚拟直播的门槛

根据消息显示，整合前端建模，驱动能力和后端数据库能力，田玉娥数字分公司一站式虚拟直播SaaS平台即将完成技术封装，正式上线，此外，由技术团队为AMD定制开发的Metauniverse虚拟展厅也将伴随着ChinaJoy线上展的盛大开幕与大家见面。

面对元宇宙带来的新载体，新人群，新玩法等创新变革，田玉娥数字分公司依托集团数字营销资源，基于虚拟人技术链，进行全场景业务布局，重构元宇宙人货场从田豫为代表的虚拟人矩阵，到品牌建设的虚拟私域场景，再到集团生态中供应链资源赋能的丰富产品和品牌，三条业务线齐头并进，交叉支撑

宇宙的概念涉及很多现实的概念和未来的概念，从概念到落地是一个漫长而严谨的过程只有坚持市场导向，引领科技创新，才能带来新的商业模式创新和价值转化期待虚拟人企业通过自身的布局，不断推动虚拟人产业的发展业内专家表示，虚拟人很可能是宇宙产业链中第一个发展迅速，规模创收的产业