极星案例 — 银基冰雪酒店搭乘巨量本地推“流量快车”实现跃迁增长

QuestMobile数据显示，2023年6月航班、火车出行行业同比增速超50%，酒店服务、在线旅游等旅游行业同比增速超35%，线下旅游市场复苏态势显著。与此同时，社交媒体、短视频平台里丰富的用户视角短视频和“云旅游”直播实时互动，也推动着一系列如淄博烧烤、村BA等线下场景的火爆出圈，成为各地酒旅商家破局经营实现增长的样板参考。越来越多商家意识到，以抖音为代表的短视频平台，正在成为酒旅商家经营必不可少的重要场域。

河南君兰国际旅行社把握10月中秋国庆双节出游旺季，以亲子+住宿+餐饮为主题，不断探索特色酒店、亲子公园、度假酒店等文旅业态，以高品质配套带动产业价值，激活旅游生态，带动区域经济。联动银基动物冰雪酒店打造集【亲子主题乐园+酒店住宿+餐饮美食】于一体的一站式酒旅体验项目，借助巨量本地推流量支持，以抖音平台拓展营销渠道。并运用人货场思维，充分利用旅游黄金周、网红景点、话题事件等制造跳跃式流量增长。实现矩阵直播GMV破132万，成为郑州主题乐园好评榜和豪华酒店人气榜双榜第一，也为本地酒旅行业制造消费增长点。

01

强化特色卖点

捕获精准客群

坐落于郑州银基国际旅游度假区中心位置的银基动物冰雪酒店，紧邻银基动物王国，坐拥有1,314间主题客房，更有多个风格鲜明的特色主题餐厅、琳琅满目的休闲商业街、户外水上婚礼仪式亭、特色烧烤露营乐园、室外滑道游乐园、9洞迷你高尔夫、健身中心、儿童驾校、室内及室外恒温泳池等一系列配套设施。

为进一步突出酒店特色，打出差异化，巨量本地推团队通过专业投放指导，通过强化项目特色、聚焦精准客群、明确传播亮点等系列策划和运作，实现高效种草转合。利用度假区内资源打造多个SKU优化组品，主推适合亲子出游3人房型，以【动物世界+主题酒店+美食餐饮】打包售卖团购券，突出酒店差异化特色，吃喝玩乐一站式服务吸睛目标客群，满足时下消费者乐于为了更加丰富多元的好产品、好体验买单的消费诉求，同时持续为品牌拉升曝光，促进产品的销售。

借助巨量本地推的能力，完成对消费者需求更为精细化、多样化的筛选，并从消费者常见关心问题出发，通过本地达人探店，将酒店实地环境、特色团购项目、店内服务体验等多维信息，透过短视频向目标客群做全景展示，实现从线上向线下转化。为更精准、更深入的触达精准客群，品牌通过投放高质量短视频素材、节假日团购优惠、达人直播团购优惠等方式，实现品牌曝光度提升和线上向线下的引流，配合大场直播，达成ROI提升超25的佳绩。

02

全程专业指导

投流效果更优越

大场落地提效率

前期配合酒店的直播大场规划和前期全域测试效果，新增4000元单场预算，优化并提升直播间人群，撬动更多自然流量；在首次直播效果符合预期后再加码，另添落地2场直播大场，借势直播热度巩固品牌声量，抢占消费者心智，进一步扩大品牌影响力的同时，吸引潜在客群注意。

活动期间启用绿幕等轻量化直播方式，一方面减轻运营压力及直播间主播负担，另一方面极大的提高了直播的灵活性，将场均直播时间在竞争激励的出游旺季拉升至18个小时，全方位展示种草场景集内容，以“沉浸式体验”完成对目标消费人群垂直种草，引发无数网友对银基动物冰雪酒店一站式体验的无限向往。

投流监控保质量

为快速拉升流量，开播起即用全域推广不限预算，撬动品牌自身自然客流，吸引更多的观众进入直播间，提高直播的曝光度，打开流量闸口。同步实时盯盘，及时关注投放效果干预计划调整，在效果较好的情况下积极沟通好加大投放预算，放大收益。

银基动物冰雪酒店直播规划从单场平播切换为稳定大场直播，借力巨量本地腿全域推广，突出自身特色优上加优，达成从0-1，从1-N的破局转变，巨量本地广告ROI 22.22，强势霸榜郑州本地主题乐园好评榜&豪华酒店人气榜双榜TOP1。